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净水机专卖店如何快速盈利?


文章来源:未知 作者:admin 发布日期:2017-03-30 09:56 点击数:

一、合理的选址
  商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流,这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
  净水器作为一种具有环境保护作用的家电产品,除了它的饮用保健功能,还能体现它的文化艺术价值——净水器店的选择要根据净水器的特性,归纳起来一般有以下地段:
繁华商业中心:这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,但房价或租金的费用比较高,竞争尤为激烈,所以进入前须经仔细考虑,分析自己的人力、财力、物力是否具备,如若有条件,进军“商业中心”当然正确,何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备,千万不能冒然行事,这些地方要求净水器品位高一些,要注意品牌、品种要丰富,装修要大气、时尚等。
  2、交通大道:这些地方人口流动量大,主要是能吸引顾客,所以这些地方注重净水器专卖店的外部吸引力,品种要新颖,价格要优惠,适合一些字号较老的,无形资产较大的客商进驻,刚刚入门的新品牌最好不要盲目开店。
  3、居民区:净水器是居民消费的必需品,选择居民区一般风险较小,但同时针对不同居民层次净水器专卖店经营风格也不尽相同。
  a、老区:这些居民区带有古朴的中国特色,有勤劳、简朴的美德,净水器不能过于高档,偏向于中低档,追求利润要低,营业员要灵活,注重人缘,净水器质量一定要稳定,信誉要好。
  b、新区:这类居民消费较超前,且物质财富和精神文明相对提高,要求经营者净水器品种档次略微偏高一些,品种丰富一些,新品种要多上,跟上净水器品种的新潮流。
  c、高档物业区:这类人群是改革开放先富起来的人,他们生活水平高、节奏快,这个地段开净水器店,品位应偏高一点,价格也应高一点,要求营业员素质更佳,包装应精致,净水器包装时速度要快,同时可多上一些高档礼品、高档茶具,营业时间放长一些。
  d、行业住区:现在有些城市,形成一种行业区,如离退休老干部区、教师区、明星区。净水器经营者要根据不同人群的特性,采取不同的经营风格。
  e、集贸市场:这些地方客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求净水器价格实惠,可以经常采取优惠方式来促进销售。
  f、学校附近:主要是以知识型分子为主要顾客,门面不要过于豪华,品种要多一些,标价一定要偏低,营业员净水器知识要丰富。
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