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净水机越来越难卖有什么好办法?


文章来源:未知 作者:admin 发布日期:2017-04-13 10:23 点击数:

  2017年,净水器行业竞争越来越大。全国6000多个品牌在做净水器,每天都有很多小公司倒闭,尤其是在净水器厂家最集中的深圳地区。在深圳,有上千家净水器厂家,大厂家是少数,小厂家很多。现在很多净水器厂家或者经销商都感叹净水器行业越来越不好做。那么,应该怎么办呢?

  2016年已结束,很多净水器厂家感叹业绩上不去,招商难。首先要知道,出现这样的情况有内因也有外因,内因是厂家自身实力不行,如果实力行,怎么可能招不到商呢?外因则是行业的竞争过大,现在净水器行业厂家太多了,想做净水器生意的人只有那么多,这样就僧多粥少,自然招商越来越难做。面对这种情况,很多净水器厂家就开始想路子了。

  有的净水器厂家开始走会销模式,靠会销这种模式去卖货和盈利。了解净水器行业的人都知道,现在正规做会销的净水器品牌并不多,大多数做净水器会销的都是在骗钱。所以,可以预见,做净水器会销不过是赚一时的利润,终究是做不长的。

  有的净水器厂家开始走线上模式,在网上卖产品,不在线下招商。这种模式是很好,但是线上的竞争也非常之大,净水器厂家走线上道路还需从长计议。想走好电商之路,套用一首歌名来说就是“没那么简单”。

  净水器行业现在越来越难做,该怎么办呢?实际上,办法只有一条,那就是做品牌。有些人可能就会说了,做品牌谁都知道,还需要你来说。可是现在很多净水器厂家说做品牌,都是停留在说的层面,从来不去做,这样的“做品牌”不过是嘴上功夫罢了。净水器厂家走品牌道路,还是要实实在在做好两件事:一个是产品,一个是服务。

  先说产品

  产品永远是企业的重中之重,产品质量就是企业的生命。所以净水器厂家要始终把产品做好,选择最优质的原材料。现在很多净水器厂家产品质量不好,都是因为节省成本而选择劣质原材料而造成的。所以说,净水器厂家不能因为节省成本而偷工减料。这是对消费者的不负责任。净水器厂家只有做好产品,才能赢得市场消费者的认可。有了消费者的认可还怕不会发展吗?

  再说服务

  现在很多生意做的好的人基本上都是在卖服务,从卖产品向卖服务转变是一个大势。净水器厂家要始终做好服务,这样才能赢得人心。即使暂时服务做得不够好也没关系,一定要努力完善,只有完善服务,才能越做越好。如果不重视做好服务,或者做服务总是不投入,那样服务永远也不会做好。

  总之,净水行业鱼龙混杂,市场规范化还有很长一段路要走,净水器行业越来越难做,但是,能够坚守得住,把产品和服务做好才是王道。把产品和服务做好了,还用担心客户没有忠诚度吗?还用担心业绩吗?

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